Chiết khấu là một công cụ quen thuộc trong kinh doanh, thường được sử dụng để kích cầu mua sắm. Tuy nhiên, áp dụng chiết khấu không đúng cách có thể gây ra những hệ lụy không mong muốn. Bài viết này sẽ giải đáp chi tiết chiết khấu là gì và hướng dẫn cách áp dụng chiết khấu hiệu quả, giúp doanh nghiệp tối ưu doanh số và lợi nhuận.
Chiết khấu là gì?
Khái Niệm Chiết Khấu
Chiết khấu (discount) là việc doanh nghiệp hoặc người bán giảm giá niêm yết của sản phẩm hoặc dịch vụ theo một tỷ lệ phần trăm nhất định. Nói cách khác, chiết khấu là một khoản giảm giá nhằm khuyến khích người mua đặt hàng và thanh toán nhanh chóng.
Trong giao dịch mua bán, chiết khấu được xem như một khoản khấu trừ trực tiếp vào giá bán. Người bán sẽ trừ một phần giá trị sản phẩm, và người mua chỉ phải trả số tiền còn lại.
Tỷ Lệ Chiết Khấu
Tỷ lệ chiết khấu là phần trăm giá trị sản phẩm được giảm giá, khuyến mãi cho khách hàng. Tỷ lệ này thường được thể hiện bằng phần trăm (%) và là yếu tố quyết định mức độ hấp dẫn của chương trình chiết khấu.
Chiết Khấu Trong Kinh Doanh
Chiết khấu kinh doanh là phần giá giảm mà người bán dành cho người mua. Người mua được hưởng lợi từ mức giá thấp hơn, còn người bán nhận được lợi ích như tăng số lượng đơn hàng, tăng số lượng sản phẩm mỗi đơn, khách hàng thanh toán nhanh chóng,…
Ví dụ: Khách hàng mua đơn hàng trên 2 triệu đồng sẽ được chiết khấu 10%. Để đạt được mức chiết khấu này, khách hàng có thể mua thêm sản phẩm để tăng giá trị đơn hàng.
Các Hình Thức Chiết Khấu Phổ Biến
Hiện nay, có 3 hình thức chiết khấu phổ biến trong kinh doanh:
- Chiết khấu khuyến mại: Nhằm kích thích mua hàng và thanh toán nhanh chóng. Đây là hình thức phổ biến nhất hiện nay.
- Chiết khấu số lượng: Dành cho khách hàng mua số lượng hàng hóa nhất định theo quy định của người bán. Mua càng nhiều, chiết khấu càng cao.
- Chiết khấu thương mại: Áp dụng cho các nhà phân phối, đại lý mua hàng với số lượng lớn. Các siêu thị, cửa hàng tạp hóa thường được hưởng chiết khấu thương mại từ nhà sản xuất.
Cách Tính Chiết Khấu
Có hai cách tính chiết khấu phổ biến:
1. Cách Tính Tổng Quát
Phương pháp này chính xác và khách quan, phù hợp với chiết khấu thương mại quy mô lớn và giao dịch giá trị cao.
Các bước thực hiện:
- Xác định tỷ lệ chiết khấu dựa trên chi phí vốn và lợi nhuận mong muốn.
- Tính số tiền giảm giá bằng cách nhân giá bán niêm yết với tỷ lệ chiết khấu.
- Tính giá bán sau chiết khấu bằng cách lấy giá gốc trừ đi số tiền giảm giá.
Công thức: Giá sau chiết khấu (A) = Giá niêm yết (B) – (Tỷ lệ chiết khấu (%) x B) = (1 – Tỷ lệ chiết khấu (%)) x B
Ví dụ: Sản phẩm giá 500.000 VNĐ, chiết khấu 20%. Số tiền giảm giá là 500.000 x 20% = 100.000 VNĐ. Giá sau chiết khấu là 500.000 – 100.000 = 400.000 VNĐ.
2. Phương Pháp Tính Nhẩm
Phương pháp này ước lượng nhanh chóng, thường dùng trong chiết khấu bán lẻ hoặc số lượng không quá lớn.
Các bước thực hiện:
- Làm tròn giá gốc lên hàng chục gần nhất, chia cho 10 (kết quả là X).
- Lấy tỷ lệ chiết khấu chia cho 10 (kết quả là Y).
- Tính số tiền giảm giá: (X x Y) + (X/2).
- Tính giá sau chiết khấu bằng cách lấy giá gốc trừ đi số tiền giảm giá.
Ví dụ: Sản phẩm giá 98.000 VNĐ, chiết khấu 20%. Làm tròn thành 100.000 VNĐ, chia 10 được 10.000 (X). 20% chia 10 được 2 (Y). Số tiền giảm giá là (10.000 x 2) + (10.000/2) = 25.000 VNĐ. Giá sau chiết khấu khoảng 100.000 – 25.000 = 75.000 VNĐ.
Lưu ý: Phương pháp tính nhẩm chỉ mang tính ước lượng.
chiết khấu là gì
Chiến Lược Áp Dụng Chiết Khấu Hiệu Quả
Chiết khấu là công cụ hiệu quả, nhưng cần áp dụng linh hoạt và sáng tạo.
1. Chiết Khấu Theo Thời Điểm
- Flash Sale (Bán hàng chớp nhoáng): Giảm giá mạnh trong thời gian ngắn, tạo hiệu ứng khan hiếm.
- Seasonal Sale (Giảm giá theo mùa): Khuyến mại vào các dịp lễ, tết, cuối mùa,…
2. Chiết Khấu Xả Hàng Tồn Kho
Giúp giải quyết hàng tồn kho, thu hồi vốn nhanh chóng.
3. Chiết Khấu Cho Sản Phẩm Mới
Kết hợp với hiệu ứng FOMO (Fear of Missing Out – Nỗi sợ bỏ lỡ) để kích thích mua hàng.
Chiết khấu kích thích mua hàng cho các sản phẩm mới
4. Chiết Khấu Thu Hút Khách Hàng Mới
Cung cấp ưu đãi đặc biệt cho khách hàng lần đầu mua hàng.
Nhược điểm của việc sử dụng chiết khấu
- Giảm lợi nhuận nếu không tính toán kỹ.
- Giảm giá trị sản phẩm nếu lạm dụng.
- Ảnh hưởng đến giá trị thương hiệu nếu áp dụng quá thường xuyên.
- Khó đo lường hiệu quả chính xác.
Bí Quyết Sử Dụng Chiết Khấu Thành Công
- Thấu hiểu khách hàng: Xác định đúng đối tượng mục tiêu và nhu cầu của họ.
- Xác định mức chiết khấu hợp lý: Cân bằng giữa kích cầu và đảm bảo lợi nhuận.
- Kết hợp với chiến dịch marketing: Quảng bá chương trình chiết khấu rộng rãi trên các kênh truyền thông.
- Chọn thời điểm áp dụng phù hợp: Tận dụng các dịp lễ, tết, sự kiện đặc biệt.
Kết Luận
Chiết khấu là công cụ mạnh mẽ trong kinh doanh, nhưng cần được áp dụng một cách khôn ngoan và chiến lược. Hiểu rõ khái niệm, các hình thức chiết khấu, cách tính toán và các chiến lược áp dụng sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa hiệu quả của chiết khấu, thúc đẩy doanh số và tăng trưởng bền vững.
Khoinghiepthucte.vn – Blog Khởi Nghiệp 4.0 – Kiến Thức Làm Giàu là nền tảng cung cấp kiến thức về khởi nghiệp 4.0, chiến lược làm giàu và phát triển doanh nghiệp trong thời đại số. Chúng tôi mang đến nguồn cảm hứng và kiến thức thực tiễn cho những ai đam mê khởi nghiệp và mong muốn thành công trên con đường kinh doanh. Hãy truy cập website http://khoinghiepthucte.vn/ hoặc liên hệ hotline 0912 713 865 để được tư vấn và hỗ trợ.
