Chiết khấu là một chiến lược quen thuộc trong kinh doanh, giúp kích thích mua sắm và tăng doanh thu. Tuy nhiên, sử dụng chiết khấu sao cho hiệu quả và tránh những hệ lụy tiêu cực là điều mà nhiều doanh nghiệp, đặc biệt là các startup, cần phải nắm vững. Bài viết này sẽ cung cấp kiến thức chi tiết về chiết khấu và cách áp dụng hiệu quả trong bối cảnh khởi nghiệp tại Việt Nam.
Chiết khấu là gì
Chiết Khấu Là Gì? Định Nghĩa và Vai Trò Trong Kinh Doanh
Chiết khấu (discount) là việc doanh nghiệp hoặc người bán giảm giá niêm yết của sản phẩm hoặc dịch vụ theo một tỷ lệ phần trăm nhất định. Nói cách khác, chiết khấu là một khoản giảm giá nhằm khuyến khích người mua đặt hàng và thanh toán nhanh chóng.
Trong giao dịch mua bán, chiết khấu được xem như một khoản khấu trừ trong giá cả. Người bán trừ một phần trong tổng giá và người mua chỉ phải trả số tiền còn lại. Chiết khấu đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy doanh số, thu hút khách hàng mới, và cạnh tranh trên thị trường.
Tỷ Lệ Chiết Khấu và Chiết Khấu Kinh Doanh
Tỷ lệ chiết khấu là tỷ lệ phần trăm được giảm giá, khuyến mãi cho khách hàng. Đây là yếu tố quyết định mức độ hấp dẫn của chương trình chiết khấu.
Chiết khấu kinh doanh là phần giá giảm mà người bán dành cho người mua. Người mua được hưởng lợi với mức giá thấp hơn, còn người bán nhận lại được nhiều lợi ích như tăng đơn hàng, tăng số lượng sản phẩm mỗi đơn, khách hàng thanh toán nhanh hơn,…
Ví dụ: Khách hàng mua hàng trên 2 triệu đồng sẽ được chiết khấu 10%. Để đạt được mức chiết khấu này, khách hàng có thể mua thêm sản phẩm để tổng giá trị đơn hàng đạt yêu cầu.
Các Hình Thức Chiết Khấu Phổ Biến
Hiện nay, có 3 hình thức chiết khấu phổ biến trong kinh doanh:
- Chiết khấu khuyến mại: Nhằm kích thích mua hàng và thanh toán nhanh. Đây là hình thức phổ biến nhất hiện nay.
- Chiết khấu số lượng: Áp dụng khi người mua đạt một số lượng hàng hóa nhất định.
- Chiết khấu thương mại: Dành cho các nhà phân phối, đại lý mua hàng với số lượng lớn. Các siêu thị, cửa hàng tạp hóa thường được hưởng chiết khấu này từ nhà sản xuất.
Cách Tính Chiết Khấu
Có hai cách tính chiết khấu phổ biến:
Cách Tính Tổng Quát
Công thức: A = B – (q% * B) = (1- q%) x B
Trong đó:
- A: Giá sau chiết khấu
- B: Giá niêm yết
- q%: Tỷ lệ chiết khấu
Ví dụ: Sản phẩm giá 500.000 VNĐ, chiết khấu 20%.
- Số tiền được giảm: 20% * 500.000 VNĐ = 100.000 VNĐ
- Giá sau chiết khấu: 500.000 VNĐ – 100.000 VNĐ = 400.000 VNĐ
Phương Pháp Tính Nhẩm (Ước lượng)
Phương pháp này giúp ước lượng nhanh chóng mức chiết khấu. Tuy nhiên, kết quả chỉ mang tính tương đối.
Ví dụ: Sản phẩm giá 98.000 VNĐ, chiết khấu 20%.
- Làm tròn giá thành: 100.000 VNĐ
- Chia giá trị đã làm tròn cho 10: 100.000 VNĐ / 10 = 10.000
- Chia tỷ lệ chiết khấu cho 10: 20% / 10 = 2
- Tính số tiền được giảm: (10.000 * 2) + (10.000 / 2) = 25.000 VNĐ
- Giá sau chiết khấu (ước lượng): 100.000 VNĐ – 25.000 VNĐ = 75.000 VNĐ
Chiến Lược Áp Dụng Chiết Khấu Hiệu Quả
chiết khấu là gì
Chiết khấu là công cụ hiệu quả, nhưng cần áp dụng linh hoạt và sáng tạo để thu hút khách hàng.
Chiết Khấu Theo Thời Điểm
Flash Sales (bán hàng chớp nhoáng) và Seasonal Sales (giảm giá theo mùa) là những ví dụ điển hình. Đây là những chiến lược ngắn hạn, tạo hiệu ứng khan hiếm và kích thích mua sắm ngay lập tức.
Chiết Khấu Xả Hàng Tồn Kho
Giúp giải quyết hàng tồn kho hiệu quả, tạo dòng tiền và nhường chỗ cho sản phẩm mới.
Chiết Khấu Cho Sản Phẩm Mới
Kết hợp với hiệu ứng FOMO (Fear of Missing Out – Nỗi sợ bỏ lỡ) để kích thích khách hàng trải nghiệm sản phẩm mới.
Chiết khấu kích thích mua hàng cho các sản phẩm mới
Chiết Khấu Thu Hút Khách Hàng Mới
Chiết khấu hấp dẫn là “miếng mồi” hữu hiệu để thu hút khách hàng tiềm năng và chuyển đổi họ thành khách hàng thân thiết.
Nhược Điểm của Chiết Khấu
- Ảnh hưởng đến lợi nhuận: Chiết khấu quá cao có thể dẫn đến giảm lợi nhuận.
- Giảm giá trị sản phẩm: Chiết khấu quá thường xuyên làm giảm giá trị cảm nhận của sản phẩm.
- Giảm giá trị thương hiệu: Khách hàng quen với giá giảm sẽ khó chấp nhận giá gốc.
- Khó đo lường hiệu quả: Cần có phương pháp đo lường cụ thể để đánh giá hiệu quả của chiến dịch chiết khấu.
Sử Dụng Chiết Khấu Hiệu Quả: 4 Bước Quan Trọng
- Nắm bắt insight khách hàng: Hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng mục tiêu.
- Xác định mức chiết khấu phù hợp: Cân bằng giữa việc thu hút khách hàng và đảm bảo lợi nhuận.
- Kết hợp với chiến dịch marketing: Quảng bá chương trình chiết khấu rộng rãi trên các kênh truyền thông.
- Áp dụng chiết khấu vào thời điểm thích hợp: Chọn thời điểm vàng để tối đa hóa hiệu quả của chiến dịch.
Khoinghiepthucte.vn – Đồng Hành Cùng Hành Trình Khởi Nghiệp của Bạn
Khoinghiepthucte.vn là blog khởi nghiệp 4.0, cung cấp kiến thức, chiến lược làm giàu và phát triển doanh nghiệp trong thời đại số. Chúng tôi mang đến nguồn cảm hứng và kiến thức thực tiễn cho những ai đam mê khởi nghiệp. Bên cạnh các bài viết chia sẻ kinh nghiệm, Khoinghiepthucte.vn còn cung cấp các dịch vụ tư vấn, đào tạo và kết nối đầu tư, giúp bạn vững bước trên con đường khởi nghiệp. Hãy truy cập website http://khoinghiepthucte.vn/ hoặc liên hệ hotline 0912 713 865 để được tư vấn chi tiết.
